(網(wǎng)經(jīng)社訊)位于廣州城南郊的番禺對(duì)于SHEIN的重要性如同西班牙拉科魯尼亞對(duì)于Zara的重要性。拉科魯尼亞是Zara總部所在地，被視為歐洲紡織和服裝行業(yè)的中心樞紐。同樣，珠三角特別是番禺，作為SHEIN供應(yīng)鏈中心，是全球紡織和服裝市場(chǎng)的強(qiáng)大力量。
Zara大部分產(chǎn)品在西班牙或鄰近的葡萄牙和摩洛哥生產(chǎn)，確保高質(zhì)量但成本較高。他們的物流策略是先將產(chǎn)品運(yùn)送到西班牙，再分發(fā)到全球，即使這些產(chǎn)品是在中國(guó)制造的。這一過程增加了時(shí)間和成本。
相比之下，中國(guó)廣泛的服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈?zhǔn)筍HEIN能夠以更低的成本和更快的速度制造和分發(fā)產(chǎn)品。
2015年，SHEIN將供應(yīng)鏈中心遷至廣州番禺。利用番禺的服裝加工基礎(chǔ)設(shè)施，SHEIN能夠在兩周內(nèi)完成從設(shè)計(jì)到交付的過渡，供應(yīng)商接到訂單到交付成品到倉庫僅需五天，比Zara的四周快得多。這種效率使SHEIN能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，并以更低的價(jià)格提供產(chǎn)品。
2023年，SHEIN實(shí)現(xiàn)銷售額450億美元，凈利潤(rùn)超過20億美元，同比增長(zhǎng)55%，首次超過Zara母公司Inditex的整體銷售額。
隨著SHEIN的快速增長(zhǎng)，番禺正崛起為一個(gè)全球時(shí)尚中心，類似于拉科魯尼亞。
改革開放時(shí)期的崛起
在20世紀(jì)80年代，中國(guó)開始了經(jīng)濟(jì)改革和對(duì)外開放的旅程。1979年7月15日，廣東和福建省被正式批準(zhǔn)采用獨(dú)特而靈活的對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策。作為珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的一部分，番禺迅速成為國(guó)內(nèi)外投資的焦點(diǎn)。隨著工業(yè)化的加速，番禺的服裝制造業(yè)迅速發(fā)展，眾多服裝廠在此建立，推動(dòng)了該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮。
番禺的服裝行業(yè)：規(guī)模與影響
番禺長(zhǎng)期以來一直是中國(guó)服裝行業(yè)的重要樞紐，該地區(qū)的生產(chǎn)和出口量多年來在全國(guó)名列前茅。2023年，廣東省的大型服裝企業(yè)（番禺所在省份）共生產(chǎn)31.74億件服裝，占全國(guó)總產(chǎn)量的16.36%，出口服裝和配件價(jià)值236.8億美元，占全國(guó)總出口的14.9%。
廣東的服裝行業(yè)以集群式發(fā)展為特點(diǎn)，擁有26個(gè)專業(yè)產(chǎn)業(yè)集群遍布全省。廣州的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群尤其龐大，2021年總價(jià)值超過1168.9億美元，其中服裝行業(yè)貢獻(xiàn)了68.8億美元。該行業(yè)主要集中在五個(gè)區(qū)，包括增城和番禺。
在20世紀(jì)末和21世紀(jì)初，番禺形成了以服裝制造為中心的產(chǎn)業(yè)集群。南村鎮(zhèn)是這一增長(zhǎng)的典范，擁有數(shù)百家服裝廠和相關(guān)企業(yè)，形成了完整的供應(yīng)鏈。這條鏈條從紡織材料供應(yīng)和設(shè)計(jì)延伸到生產(chǎn)和出口。番禺的服裝行業(yè)不僅滿足國(guó)內(nèi)需求，還大量出口到歐洲、美國(guó)、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)，使其成為全球重要的服裝生產(chǎn)基地。
行業(yè)根源
廣州海珠區(qū)和番禺區(qū)的城市化村莊的服裝行業(yè)約在2000年開始繁榮。截至2022年10月，番禺擁有超過34,000家服裝企業(yè)，其中7,281家從事服裝制造。這些34,000多家注冊(cè)公司中，小微企業(yè)占主導(dǎo)地位。
番禺的服裝制造商主要位于南村鎮(zhèn)、大龍街、大石街、洛浦街和石碁鎮(zhèn)。南村鎮(zhèn)單單在3公里范圍內(nèi)就有成千上萬的服裝廠，作為廣州十三行等專業(yè)紡織市場(chǎng)和電商巨頭SHEIN和Temu的供應(yīng)鏈基地。
完善的供應(yīng)鏈
三十多年來，廣州海珠區(qū)一直是中大面料市場(chǎng)的所在地，這是一個(gè)繁榮的面料交易和服裝生產(chǎn)中心，為中國(guó)和世界各地的客戶服務(wù)。
中大面料市場(chǎng)位于海珠區(qū)康樂地區(qū)附近，包括康樂和鷺江村，覆蓋約一平方公里，居民超過10萬人。該地區(qū)擁有超過5,200家服裝廠和倉庫，130個(gè)服裝市場(chǎng)，每年創(chuàng)造超過276.9億美元的收入。超過30萬人在這里從事紡織相關(guān)行業(yè)，其中95%以上來自其他城市。
中大面料市場(chǎng)擁有59個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，如廣州國(guó)際紡織城和珠江國(guó)際紡織城，擁有近23,000家商鋪。該地區(qū)還包括現(xiàn)代貿(mào)易中心、辦公樓、公寓、酒店和展覽中心。
在廣州，中大面料市場(chǎng)和擁有小型紡織廠的城市化村莊與沙河和十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)無縫合作，形成了華南最大的服裝中心。
擁有小型紡織廠的城市化村莊距離中大面料市場(chǎng)僅10分鐘步行路程，距離沙河批發(fā)市場(chǎng)30分鐘車程。將面料和服裝運(yùn)輸?shù)桨自苹蚍畢^(qū)不超過半天時(shí)間。
城市化村莊的最大優(yōu)勢(shì)在于其互聯(lián)互通、無縫、全天候運(yùn)作。從采購(gòu)面料和配件到裁剪和縫制，最后將成品服裝交付給批發(fā)商，所有這些步驟都可以在一天甚至半天內(nèi)完成。這種驚人的速度使得城市化村莊能夠當(dāng)天接單并發(fā)貨，成為其關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。
增城新塘：世界的牛仔褲工廠
廣州增城區(qū)新塘鎮(zhèn)的牛仔紡織和服裝行業(yè)早在中大面料市場(chǎng)之前就已經(jīng)開始。自20世紀(jì)70年代末以來，新塘作為牛仔服裝的中心蓬勃發(fā)展。今天，它是中國(guó)最大的牛仔生產(chǎn)基地，擁有最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，最高的年產(chǎn)量，最豐富的產(chǎn)品種類和最大的出口量。
新塘不僅僅是牛仔服裝鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)過程都涵蓋在內(nèi)，從紡紗和染色到織布、工藝、制衣、洗滌、漂白和抗縮水處理。
到2023年，新塘擁有1,968家牛仔紡織和服裝企業(yè)，其中185家大型企業(yè)，超過1,000個(gè)注冊(cè)牛仔品牌，雇傭了約20萬人。2023年，新塘的牛仔服裝集群產(chǎn)值超過13.8億美元。在高峰期，新塘每天向全球發(fā)運(yùn)250萬條牛仔褲，全球每三條牛仔褲中就有一條來自新塘。中國(guó)超過60%的牛仔服裝和全國(guó)40%的牛仔出口來自新塘。
新塘，位于大灣區(qū)中心的東廣州時(shí)尚樞紐，以其完整的產(chǎn)業(yè)鏈吸引了眾多頂級(jí)時(shí)尚品牌。早在2022年2月，SHEIN宣布計(jì)劃在大灣區(qū)建立供應(yīng)鏈總部。隨后，SHEIN在新塘沙埔設(shè)立了面料中心，并啟動(dòng)了增城中新鎮(zhèn)的供應(yīng)鏈項(xiàng)目。
SHEIN表示，該項(xiàng)目旨在創(chuàng)建一個(gè)集運(yùn)營(yíng)、倉儲(chǔ)、庫存管理、揀貨、配送和運(yùn)輸于一體的物流中心，增強(qiáng)本地供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同效應(yīng)，為SHEIN的全球品牌供應(yīng)商和平臺(tái)商家提供核心支持。
展望未來，SHEIN可能會(huì)在番禺管理運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)和訂單處理，新塘的面料中心提供所需材料，中新的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)生產(chǎn)、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸。
2014年，SHEIN在廣州建立了供應(yīng)鏈中心，一年后，公司將這一中心及其總部遷至番禺。隨著服裝訂單分散到該區(qū)的小型和中型工廠，與周邊供應(yīng)商在各個(gè)階段的無縫協(xié)調(diào)得以實(shí)現(xiàn)，從面料采購(gòu)、印刷、攝影、上架、流量測(cè)試、發(fā)貨到補(bǔ)單。
SHEIN與超過1,000家中國(guó)供應(yīng)商合作，其中300-400家核心供應(yīng)商位于其番禺總部附近。高德地圖數(shù)據(jù)顯示，SHEIN總部附近服裝廠密集分布。
這一舉措標(biāo)志著其開發(fā)自有品牌、創(chuàng)新數(shù)字化靈活供應(yīng)鏈模式的努力的開始，重點(diǎn)是按需生產(chǎn)、最小庫存和快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。
以小批量生產(chǎn)和縮短生產(chǎn)周期為中心，SHEIN的數(shù)字化供應(yīng)鏈通過快速跟蹤原型測(cè)試、需求激增時(shí)立即擴(kuò)大生產(chǎn)和快速分發(fā)，實(shí)現(xiàn)了高效運(yùn)作。
依靠珠三角勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，SHEIN處理的批次少至100件，并將庫存率保持在個(gè)位數(shù)，只有6%的庫存超過90天未售出。SHEIN整個(gè)過程，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到上線，僅需3-10天，交貨周期約為14天。
SHEIN確保每天更新，年均新增SKU約130萬個(gè)，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌如ZARA和H&M。同時(shí)，SHEIN每7天更新一次產(chǎn)品，庫存周轉(zhuǎn)約40天，而ZARA的周轉(zhuǎn)周期為14天，Inditex在2022年的周轉(zhuǎn)周期為80天。
SHEIN的成功吸引了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到其總部附近。
Temu
Temu的總部位于廣州番禺區(qū)奧園國(guó)際中心，距離SHEIN在四海城的基地僅約900米。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，SHEIN的成功在于其創(chuàng)新的按需生產(chǎn)模式，利用了廣州強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈。事實(shí)上，Temu比SHEIN更依賴廣州的供應(yīng)鏈。
Temu的拼多多背景需要盡可能多的商家提供低價(jià)產(chǎn)品。廣州及其周邊城市是中國(guó)最大的服裝來源地，從一開始就確保了成本優(yōu)勢(shì)。聚集在各大批發(fā)市場(chǎng)的工廠、批發(fā)商和電商商家都是Temu的潛在賣家。此外，由于沒有海外倉庫，所有Temu商家都需要及時(shí)將貨物發(fā)往Temu在清遠(yuǎn)、佛山、肇慶和廣州的倉庫，這給本地商家?guī)砹宋锪鲀?yōu)勢(shì)。
此外，廣州的優(yōu)勢(shì)不僅限于服裝供應(yīng)鏈，還包括六大產(chǎn)業(yè)集群：美容和個(gè)人護(hù)理、箱包和皮具、珠寶、食品和飲料以及定制家居。這些集群涵蓋了幾乎所有頂級(jí)出口類別，擁有完整的供應(yīng)鏈，使廣州成為跨境出口的主要樞紐。
AliExpress
2024年7月25日，AliExpress在華南開設(shè)了首個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，位于番禺的Vtrek產(chǎn)業(yè)園。與阿里巴巴國(guó)際數(shù)字商務(wù)合作，該園區(qū)旨在將番禺打造成廣州和粵港澳大灣區(qū)的跨境電商重要樞紐，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)番禺跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，建立Vtrek產(chǎn)業(yè)園成為大灣區(qū)的亮點(diǎn)。
TikTok Shop
TikTok母公司字節(jié)跳動(dòng)的跨境快時(shí)尚品牌Dmonstudio也將總部設(shè)在廣州番禺區(qū)，正是SHEIN所在之地。
2021年11月，字節(jié)跳動(dòng)推出Dmonstudio，與SHEIN競(jìng)爭(zhēng)。為了這個(gè)頂級(jí)項(xiàng)目，字節(jié)跳動(dòng)以2-3倍的薪資吸引了超過100名SHEIN的關(guān)鍵人員。然而，在僅僅運(yùn)營(yíng)三個(gè)月后，Dmonstudio于2022年2月宣布關(guān)閉。大約在同一時(shí)間，字節(jié)跳動(dòng)的電商平臺(tái)Fanno開始測(cè)試，但很快在2022年5月傳出項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已于4月解散，項(xiàng)目被取消的消息。
在Dmonstudio關(guān)閉后，字節(jié)跳動(dòng)推出了IfYooou，一個(gè)國(guó)際DTC時(shí)尚和生活方式網(wǎng)站，提供女裝、配飾和家居用品。這標(biāo)志著字節(jié)跳動(dòng)在跨境快時(shí)尚領(lǐng)域的第三次嘗試。
IfYooou主要專注于女性快時(shí)尚，包括連衣裙、泳裝、上衣和襯衫，類似于Dmonstudio和SHEIN。從Dmonstudio的失敗中吸取教訓(xùn)，IfYooou采用了與SHEIN相同的低價(jià)策略。該網(wǎng)站還通過提供大量折扣和促銷來引流，模仿了Temu和SHEIN。
但這并沒有持續(xù)多久。到2022年11月，IfYooou面臨流量危機(jī)。SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站訪問量從2022年6月的351,000次急劇下降到7月的43,600次，8月為177,000次，9月為45,000次，10月僅為5,007次。截至目前，該網(wǎng)站已無法訪問。
番禺已成為中國(guó)電商巨頭的聚集地和中國(guó)全球DTC品牌的家園。
近年來，Halara、Bloomchic、Commense和Cider等品牌在```markdown
美國(guó)年輕人中大受歡迎，這些品牌背后的關(guān)鍵在于其供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)，這也是SHEIN成功模式的基石，為這些品牌的崛起鋪平了道路。
Halara
總部位于廣州海珠區(qū)VIPSHOP Topchain社區(qū)的Halara，已成為TikTok上最受歡迎的運(yùn)動(dòng)服品牌之一。成立于2020年，Halara在TikTok美國(guó)分類中名列前茅，截至今年6月19日，總銷量為138萬件，收入為3855萬美元，產(chǎn)品價(jià)格通常在25到45美元之間。
Halara由北京Doublefs公司擁有，其創(chuàng)始人將運(yùn)營(yíng)從北京遷至廣州，以便親自監(jiān)督供應(yīng)鏈并確保面料、工藝和生產(chǎn)流程的質(zhì)量控制。
借鑒SHEIN的數(shù)字化供應(yīng)商模式，Halara開發(fā)了一種預(yù)測(cè)庫存分析（PIA）軟件，用于分析用戶需求，通過算法預(yù)測(cè)趨勢(shì)，并數(shù)字化供應(yīng)鏈和庫存管理。通過這一舉措，Halara每周推出數(shù)百種新款，幾乎實(shí)現(xiàn)零庫存，并提供相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
BloomChic
BloomChic是一個(gè)專注于大碼女裝的DTC品牌，由Metersbonwe創(chuàng)始人周成建之子于2020年底創(chuàng)立，旨在為全球中大碼女性提供時(shí)尚、舒適和多樣化的選擇。
總部位于中國(guó)廣州，BloomChic采用SHEIN的靈活供應(yīng)鏈模式，生產(chǎn)小批量、按需定制的服裝。他們與供應(yīng)商合作設(shè)定新的尺碼標(biāo)準(zhǔn)以滿足市場(chǎng)需求，預(yù)先儲(chǔ)備面料，并簡(jiǎn)化采購(gòu)流程。每月推出超過300款新產(chǎn)品，BloomChic在產(chǎn)品開發(fā)和庫存周轉(zhuǎn)方面表現(xiàn)出色。到2023年，其網(wǎng)站月訪問量超過200萬。
Cider
Cider于2020年9月推出，目標(biāo)受眾是12-25歲的Z世代女性，產(chǎn)品價(jià)格在15到50美元之間。成立一年內(nèi)，Cider籌集了超過1.3億美元，估值超過10億美元。
采用類似SHEIN的供應(yīng)鏈模式，Cider根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和反饋迅速調(diào)整設(shè)計(jì)，生產(chǎn)周期約為七天。Cider專注于原創(chuàng)、富有表現(xiàn)力的設(shè)計(jì)和復(fù)古風(fēng)格，在130個(gè)國(guó)家擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)，尤其在韓國(guó)。
在Cider官方網(wǎng)站列出的四個(gè)供應(yīng)商中，有三個(gè)來自廣東省。
Commense
Commense是Infinite Waves旗下的女裝品牌，采用類似SHEIN的商業(yè)模式，目標(biāo)受眾為18-24歲的時(shí)尚女性，主要市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)。Infinite Waves的創(chuàng)始人周靖津曾是字節(jié)跳動(dòng)的早期員工，也是跨境電商公司STARLINK的CTO。成立不久后，Commense獲得了字節(jié)跳動(dòng)和紅杉資本1億美元的A輪融資。
Infinite Waves總部位于廣州番禺的中國(guó)鐵路諾德中心。自2021年成立以來，Commense在中國(guó)海外DTC品牌中名列前20，每月平均訪問量超過70萬。其流量的近64%來自美國(guó)，加拿大和意大利的市場(chǎng)份額也在迅速增長(zhǎng)。
